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在房地产行业中独家房源是什么意思

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独家房源是房地产行业专业用语,是指某家房产中介公司独有的房源。简单来说就是业主与房产中介公司签订了《独家代理协议》,将房子独家委托给这一家房产中介公司,买房者只能通过这家房产中介公司进行交易,其他中介公司不能够参与。

相对于多家中介公司参与,签订独家协议可以一定程度的保护业主隐私,避免各种电话困扰,而且还能过滤一大部分无效房源造成的看房时间浪费。

一般情况下,中介公司会给办理独家委托的房源更多的推广,经纪人也会通过多种渠道创造卖家与更多客户接触的机会,增加成交几率。

独家委托的房子,中介在争取签定独家协议时,一般会出具一份同地段同户型房子平时的实际成交价格,有助于业主预判自己房屋的实际房价。

获取独家房源的渠道

1、有可能是假的房源

客户自以为只在一个网站上看到一套装修户型都不错的房源,且价格低于同小区其他房源的,很大机会是假房源。

2、小区蹲点,签了独家协议的房源

大部分的独家房源必然是中介对周边小区精耕的结果。选定几个重点推的小区,对于这些小区,可以跟物业接洽,每星期双休日定期在小区中做宣传活动,发传单送礼品等;疏通保安和物业。在热闹的区域如路口,超市门口,小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守。这种方式简单粗暴,但相对效率低,也需要较大的人力成本。

3、中介的老客户

老客户业主维护多一些,和自己比较熟的客户业主,长时间维护,比较受到认可,他卖房时只信任你,就很可能只告诉你,并且愿意独家给你,还是要注重日常的客户业主维护。还有就是专注一个楼盘,去做社区精耕,有些房主的联系方式可能别人都没有,但是你能够通过保安或者物业等等渠道能联系到业主。做到了解这个小区,争取可以找到楼盘每一位业主的联系方式,日常维护也是比较重要的,比如多去社区开发,多和小区里业主聊天,和小区保安,物业搞好关系等。

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