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购房者应了解的关于当今卖家的三件事

当市场朝着积极的方向发展时,您会首先从房地产经纪人那里听到。他们看到更繁忙的开放日,更快的销售甚至更多的报价。当新闻最终传到主流媒体时,买家开始感到重新回到市场的吸引力。

这就是我们目前在该国许多地方看到的。多年来,所有迹象都首次朝着卖方市场倾斜,这有助于买方了解当今的卖方。当然,没有两个卖家是一样的。但是,如今有许多卖家都拥有一种确定的心态,对许多人来说,这是一种感恩的心态。了解这种心态可以帮助购买者更成功,更轻松地完成购房过程。卖家也是如此。他们应该注意站在他们前面的买家。

这是购房者应了解的关于当今卖方的三件事。

许多房主的资产净值为负

根据Zillow的负资产报告,今天有抵押贷款的房主中有28%在水下。许多卖家一直希望并希望价格上涨一点点。有些人的住房已经过剩,每天被迫通勤一个小时(或更长时间),或者只是想搬到新的城镇或地区。但是由于负资产,他们被困住了。卖方市场的出现给他们带来了一线希望。他们可能会对任何最终使他们脱身的提议表示感谢。

卖家也经常是买家

通常,卖方也会感到与买方相同的压力或兴奋,因为他们也在购买过程中。尽管一些卖家在交易完成后将成为租房者,但许多人会在交易完成后不久(有时立即)回到房主游戏中。卖方作为潜在的买方希望利用低利率和房屋价值。快速卖出房屋并按今天的价值出售,可能是卖方进行购买的全部条件。尽管这可能是一个“卖方市场”,但这些卖方通常并不贪心。他们感到买家的痛苦,并可能希望干净整洁地走出去,以便他们也可以购买。

卖家开始放心,但仍保持谨慎

即使是水位高涨或完全拥有房屋的卖方,也都清楚地知道过去五年来房地产市场发生了什么。他们已经看到他们的朋友和邻居在房地产上失去了衬衫,被迫做空交易,甚至丧失了房屋赎回权。他们欢迎市场不断变化的消息,最后对他们有利。他们比六个月前更加充满希望。但是,总的来说,那些没有被困在房屋中的卖家(由于房价低迷或其他原因)仍然感到保守和谨慎。他们更有可能牵着一只鸟,而不是因为贪婪而冒险输掉一笔交易。

给买家的建议

从某种意义上说,房地产是一种游戏,双方都希望实现自己的目标,这就是为什么它总是有助于理解您的“对手”。为什么当您找到自己喜欢的房屋时,要弄清楚卖方是谁,他们如何到达那里以及为什么要出售。不要做假设。退后一步。让自己穿上鞋子。

卖方与2005年左右不同,当时许多人受到贪婪的驱使,因为市场的兴起似乎是无止境的。他们刚刚度过了数十年来最严重的房地产市场崩盘,因此不要进入这个市场,即使假设卖家希望利用您的利益,这个市场与六个月前都大不相同。也不要让房地产经纪人说服您。即使您可能认为他们拥有可以快速出售的热门物业,卖方通常也愿意进行谈判。他们甚至可能会感激收到合理的报价,尤其是如果该报价至少接近崩溃前房屋的价值。

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