巴西的Natura SA周三表示已达成协议，通过股权交换收购竞争对手雅芳产品公司，成为全球第四大美容公司，加倍关注直销。
根据巴西化妆品公司的一份声明，根据交易条款，Natura将持有76%的合并业务，年收入超过100亿美元。
在Natura于2013年通过收购Aesop和The Body Shop于2017年进入高端零售店后，收购其最大的直接竞争对手是对公司门到门分销核心业务的重新打赌。
巴西是雅芳最大的市场，占销售额的近四分之一，但近年来由于经济疲软和Natura激烈竞争，其业务受到影响。
据一份证券文件显示，这家拥有133年历史，总部位于伦敦的公司已同意以每股雅芳股票收购0.3 Natura股份。这使得雅芳的股权价值约为20亿美元，比5月21日的收盘价溢价28%。
由于投资者对整合表示欢欣鼓舞，两家公司股价周三收高9%以上。雅芳股价上涨9.1%，Natura扭转早盘跌幅，收盘上涨9.4%。
巴西的社会和经济趋势保护了化妆品的直接销售模式，其中包括主要向熟人销售的第三方“顾问”，以及在线零售的威胁。
据研究机构Euromonitor称，Natura在巴西的直销市场处于领先地位，该公司估计该公司占有31%的市场份额，其后雅芳的市场份额接近16%。
Natura估计这笔交易每年可节省1.5亿至2.5亿美元的成本。
许多顾问已经提供Avon和Natura产品，Brasil Plural分析师Andres Estevez表示，这可能有助于缓解反托拉斯官员的担忧。
该交易仍有待Natura和Avon股东以及巴西和其他国家的监管机构批准，预计将于2020年初完成。
如果交易在截止日期前完成，Natura表示将向持有Avon C系列优先股的投资者支付5.3亿美元，并补充称其已获得Banco Bradesco SA，花旗集团和Itau Unibanco Holding SA的资金支付。
熟悉谈判条款的消息人士告诉路透社，投资公司Cerberus Capital Management是C系列股东。今年4月，Cerberus以1.25亿美元的价格将私有的雅芳北美公司出售给LG Household&Health Care。
路透社上周报道，Natura即将达成收购雅芳的协议。